Chia sẻ về kinh nghiệm xuất khẩu may mặc.

Xuất khẩu May mặc của VN 2021 có những sản phẩm chủ lực như sau: 

Dệt may trong thời gian dài qua vẫn luôn là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam. Đem lại nguồn thu ngoại tệ rất lớn cho đất nước

Các sản phẩm chính của ngành dệt may có thể kể đến như sau: T-Shirt, Jeans, Poloshirts, Jacket, Áo sơ mi, quần tây, khăn, đồ bảo hộ lao động, vest…..

Thế mạnh của mặt hàng dệt may

• Nằm ngay cạnh Trung quốc nên tận dụng được lợi thế về nguồn nguyên phụ liệu giá rẻ từ quốc gia này với chi phí vận chuyển thấp.
• Nguồn nhân lực giá rẻ nhưng khéo léo và cẩn thận
• May mặc luôn là nhu cầu muôn đời của con người nên nhu cầu thị trường luôn rất cao cho mặt hàng này.

Thực tại của mặt hàng dệt may

• Thực tế là hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam chỉ đang làm gia công, rất ít doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp.
• Doanh nghiệp thuộc dạng vừa và nhỏ nên vẫn chưa tối ưu được chi phí sản xuất nên khó cạnh tranh về giá với các doanh nghiệp Trung quốc trong các đơn hàng số lượng lớn. Tuy nhiên chúng ta lại có thế mạnh về các đơn hàng vừa và nhỏ khi mà những đơn hàng này, các doanh nghiệp Trung quốc thường không mặn mà.

• Theo tính toán sơ bộ của Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vitas), tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam 3 tháng đầu năm 2023 ước đạt 8,701 tỷ USD, giảm 18,63% so với cùng kỳ năm 2022.

• 

Phân tích thực tại hiện nay của mặt hàng xuất khẩu dệt may:

Phần thế mạnh chắc các bạn đã dễ hình dung nên mình xin tập trung phân tích kỹ hơn về thực tại của mặt hàng xuất khẩu dệt may.

Các bạn có thể dễ dàng nhận thấy là các doanh nghiệp dệt may lớn đều có những ông chủ là người trung quốc hoặc hàn quốc.

Vậy tại sao họ lại dám qua Việt Nam mở nhà xưởng để sản xuất hoặc đứng ra mua lại từ các xưởng gia công nhỏ của Việt Nam? Họ có phải là khách hàng nhập khẩu thực sự?

Về bản chất mà nói rằng khách hàng thực sự là những ông chủ ở Châu Âu, Mỹ. Những người này đưa đơn đặt hàng cho các ông chủ Hàn quốc và Trung quốc.

Những ông chủ Hàn, Trung quốc biết được nơi có nguồn vải và nguyên phụ liệu giá tốt cùng với việc họ có vốn hoặc được tạm ứng từ các ông chủ Châu Âu, Mỹ.

Họ tiến hành nhập khẩu vải và nguyên phụ liệu về Việt Nam và thuê lại các doanh nghiệp Việt Nam gia công.

Họ đứng ra kiểm soát quá trình sản xuất và chất lượng sản phẩm. Sau đó thì xuất đi thị trường Châu Âu, Mỹ.

Trong chuỗi sản xuất này, giá sử giá bán tới tay người tiêu dùng là 20$, thì những ông chủ Châu Âu, Mỹ kiếm lãi khoảng 7$ – 8$, những ông chủ Hàn, Trung kiếm khoảng 4$ – 5$, còn các doanh nghiệp Việt Nam gia công chỉ được 1$.

Còn số tiền còn lại thuộc về giá nguyên phụ liệu và vận chuyển, thuế…

Như vậy có thể thấy doanh nghiệp Việt Nam đang chiếm phần lợi nhuận thấp nhất. Nói cách khác đang là lấy công làm lời.

Tại sao lại vẫn tồn tại thực tại này trong mặt hàng xuất khẩu dệt may?

Vấn đề nằm ở vốn và mức độ rủi ro.

Các doanh nghiệp Việt Nam vốn nhỏ lại sợ rủi ro khi ra biển lớn. Họ thường chọn giải pháp an toàn là gia công và giao hàng lấy tiền ngay.

Theo cách này doanh nghiệp trong nước không phải bỏ vốn ra mua nguyên liệu. Hàng gia công xong giao ra khỏi xưởng là được thanh toán liền.

Do đó mức độ rủi ro rất thấp hoặc nếu có rủi ro cũng chỉ là mất tiền công.

Các ông chủ Châu Âu, Mỹ biết là đang mua qua trung gian là các ông chủ Hàn, Trung quốc với giá chưa phải là giá gốc nhưng vẫn chấp nhận điều này.

Bởi vì những ông chủ Hàn, Trung uy tín, kiểm soát được quy trình sản xuất.

Khi mua qua trung gian như vậy, các ông chủ Châu Âu, Mỹ không cần bận tâm về việc tìm mua nguyên phụ liệu. Họ chỉ việc kiểm soát thời gian giao hàng và chất lượng sản phẩm.

Cộng thêm giá bán đến tay người tiêu dùng cao nên việc chia sẻ lại một phần nhỏ lợi nhuận cho các ông chủ Hàn, Trung là điều hoàn toàn chấp nhận được.

Có nên chọn mặt hàng xuất khẩu dệt may để khởi nghiệp?

Như đã phân tích cơ cấu của ngành dệt may ở trên, nếu chúng ta thay thế vị trí các ông chủ Hàn, Trung quốc mà bán thẳng cho các ông chủ Châu Âu thì phần lợi nhuận sẽ tốt hơn rất nhiều.

Do đó nếu bạn đã và đang có xưởng may thì mình nghĩ nên cố gắng tìm cách tự mua nguyên phụ liệu và xuất khẩu thẳng cho các ông chủ Châu Âu, Mỹ.

Tất nhiên theo cách này bạn cần có vốn cũng như chấp nhận mức độ rủi ro nhất định chứ không thể yêu cầu khách phải cung cấp nguyên phụ liệu hoặc thanh toán ngay tại xưởng.

Còn nếu bạn muốn làm thương mại thì chỉ còn cách phải thay thế chỗ của mấy ông chủ Hàn, Trung trong chuỗi cung ứng trên.

Bạn sẽ cần phải liên hệ tìm mua nguyên phụ liệu, bỏ vốn ra thanh toán cho xưởng may sau đó xuất hàng và thu lại tiền từ khách Châu Âu, Mỹ.

Nhìn chung đã lựa chọn thương mại mặt hàng này, bạn nên là người từng làm việc và có mối quan hệ cũng như kiến thức tương đối tốt trong ngành này. Còn không thì mình thấy là khá rủi ro và khó khăn.

Rủi ro của mặt hàng này

Rủi ro boom hàng

Rủi ro lớn nhất mà mình nghĩ là việc khách boom hàng hoặc vì lý do nào đó mà từ chối nhận hàng.

Đặc thù ngành dệt may là mặt hàng theo size riêng cho mỗi vùng cũng riêng biệt về mẫu mã, chủng loại vải.

Do đó nếu gặp phải trường hợp khách từ chối thanh toán thì rất khó để bạn xuất khẩu cho khách hàng khác.

Để kiểm soát mức độ rủi ro này thì theo mình bạn nên cân nhắc chọn hình thức thanh toán LC.

Điều này sẽ giúp bạn kiểm soát được thanh toán ngay cả khi khách từ chối nhận hàng.

Rủi ro cố tình bắt lỗi để ép giá

Thêm một rủi ro nữa là trước khi sản xuất, đối tác có thể ứng trước 30% tiền hàng. Đến khi kiểm hàng trước khi xuất đi, đối tác cố gắng tìm ra lỗi để bắt sửa hoặc ép giảm giá bán từ 10% đến 20%.

Lúc này nếu không sửa thì mất 70% tiền hàng mà sản phẩm sản xuất theo size nước ngoài thì rất khó bán lại cho đối tác khác. Nên đành phải chọn giải pháp giảm giá. Coi như chấp nhận lỗ.

Trên đây là những kiến thức và kinh nghiệm mà rút ra được khi tìm hiểu về mặt hàng dệt may.

Hy vọng bài viết này hữu ích cho các bạn đang loay hoay tìm mặt hàng để xuất khẩu.

DANH SÁCH 1 SỐ NHÀ NHẬP KHẨU MAY MẶC. 

1
KOMPAS.COM.VN SƯU TẦM
List of Norwegian Importers of readymade garments.
2
KOMPAS.COM.VN SƯU TẦM
1. Varner-Gruppen A/S
Postboks 124
Bergeveien 5
N - 1361 Billingstad
Tel: (47) 66 77 31 00
Dressman (Fax: (47) 66 98 29 95)
Carlings (Fax: (47) 66 77 34 86)
Cubus (Fax: (47) 66 77 33 40)
Bi Bok (Fax: (47) 66 77 34 86)
Vivikes (Fax: (47) 66 77 19 03)
Varners (Fax: (47) 66 98 29 95)
Website: http://www.varner.no
Chain store: Clothing for men, women, youth and children. A total of 320 shops.
2. Bogerud Holding AS
Berglyvn. 12 Oslo

Email: post@bogerud.no
Website: http://www.bogerud.no
Chain store: clothing and household textiles. 20 shops.
3. Sparkjøp A/S
Kokstadflaten 30, 5257 Kokstad
N - 7303, 5020 Bergen

Email: info@sparkjop.no
Website: http://www.sparkjop.no
Chain store/mail order company: Clothing for men, women, youth, children and household
textiles. 12 shops.
4. Texcon AS
Slemdalsveien 72
N - 0373 Oslo, Norge
Tel: (47) 22 13 64 70
Fax: (47) 22 13 64 80
Email: post@texcon.no
Website: http://www.tekstilkjeden.no
Voluntary chain: Clothing for men, women, youth and children. 50 shops.
5. Voice of Europe (Voice Norge AS)
Visiting address: Pontoppidans gate 7
Postboks 3467 Bjølsen
N - 0406 Oslo, Norge
Tel: (47) 22 54 55 00
Fax: (47) 22 55 10 60
Email: voiceofeurope@voice.no
Website: http://www.voiceofeurope.no
Chain store : Young fashion, men’s/women’s wear, jeans. Approx. 185 shops.
3
KOMPAS.COM.VN SƯU TẦM
6. La Mote (Pierre Robert Group AS)
Visiting address: Sandakerveien 56, Oslo
Postboks 4248 Nydalen
N - 0401 Oslo, Norge
Tel: (47) 22 89 27 00
Website: http://www.pierrerobertgroup.com
Underwear, socks and stockings for men and women.
7. Helly Hansen AS
Munkedamsveien 35, 6fl, N-0250 Oslo, Norge
Tel: (47) 69 24 90 00
Fax: (47) 69 24 90 99
Website: http://www.hellyhansen.com
Leisure wear for men, women and children.
8. Giovani Fashion AS
Gneisveien 16
N – 3221 Sandefjord, Norge
Tel: (47) 33 45 48 99
Fax: (47) 33 45 48 01
Email: info@giovani.no
Website: http://www.giovani.no
Men’s wear.
9. Riccovero AS
N – 6870 Olden, Norge
Tel: (47) 57 87 70 70
Email: riccovero@riccovero.no
Website: http://www.riccovero.no
Men’s wear, formal and leisure wear.
10. Mikko AS
Bygdøy allé 12
N - 0262 Oslo, Norge
Tel: (47) 22 54 00 00
Fax: (47) 22 69 80 40
Email: info@mikko.no
Women’s wear.
11. Thoresen & Co. Ltd. A/S
Fritz Kiers Vei 2, N - 0383 Oslo, Norge
P.O. box 232 Lysaker, Norge
Tel: (47) 22 50 19 40
Fax: (47) 22 50 18 20
Email: odd@thoresen.no
Website: http://www.thoresen.no
Clothing for men, women and children.